Jack Welch의 비즈니스 이론을 알아보세요. 내 아이패드는 1997년에 소프트웨어 회사를 창업한 아이비리그 교수들의 형편없는 책을 많이 다운로드해 백만 달러에 팔았다 서세스 리소스.
지난 2년 동안 나는 50권 이상의 경영 관련 서적을 읽었습니다. 그 중 아마도 두 권은 Welch 책이었고, 세 번째는 나머지 두 권의 개요였습니다. 나는 아직 Welch 서적의 표준에 부합하는 다른 비즈니스 서적을 찾지 못했습니다. 심지어 Welch 서적에 관한 책도 찾지 못했습니다.
어떤 사람들은 Welch의 글과 그의 이론을 어느 정도 좋아하지 않습니다. 그의 솔직한 성격과 해고에 대한 냉혹한 견해 등은 개인적 차원에서 불쾌할 수 있다. 개인적으로, 제가 사랑하는 친구이자 멘토인 Harvey Cohen이 2년 전 췌장암으로 세상을 떠난 후 Welch는 제가 Harvey Cohen에게서 배운 전문적 프레임워크를 계속 구축하도록 도와준 유일한 작가였습니다.
부자아빠 가난한아빠 같은 책은 재미있지만 표면을 긁는 수준입니다. 이와는 대조적으로 잭 웰치(Jack Welch)는 자신의 어조에 움츠러드는 것을 거부했기 때문에 자신의 책이 베스트셀러가 되지 못할 위험을 무릅썼습니다.
협상을 배우고 능숙해지세요. 이에 대한 지식을 갖고 협상에서 우위를 점하면 궁극적으로 수백만 달러를 절약할 수 있습니다. 고객이 초기 수수료에 이미 책정한 할인에 대해 허세를 부리는 시점과 할인된 요금이 필요하다고 진지하게 생각하는 시점을 판단할 수 있다면 게임보다 10단계 앞서게 될 것입니다.
협상을 배우는 가장 좋은 방법은 고객을 배우는 것입니다. 무엇이 그들을 움직이게 만들고, 무엇이 그들을 화나게 하며, 어쨌든 그들은 왜 할인을 요구하는 걸까요? 이러한 질문에 대답하고 나면 “win-win”이라는 일반적인 개념을 넘어 “우리는 이 프로젝트에 함께 참여하고 있습니다. 나는 돈을 벌고 당신은 내 서비스를 받습니다”라는 보다 복잡하고 정확한 가정으로 나아갈 수 있습니다. .”
외국 고객과 일하지 않도록 최선을 다하십시오. 고객 기반을 축소한다는 생각에 초조해할 수도 있습니다. 그러나 유럽의 미국 부서가 이직률에 시달리고 5~6자리 빚을 지고 있기 때문에 오전 4시에 일어나서 유럽 사람들을 위협하는 것에 대해 걱정할 시간도 가지십시오.
그것은 내가 다루어야 했던 일의 시작일 뿐입니다. 변호사를 상대할 수 있는 돈, 시간, 전문 지식 및 인내심이 있을 때까지 미국에서 사업을 유지하십시오. 지불 연체 또는 기타 문제가 많고 소송이 발생할 수 있는 상황은 애초에 처리하기 어려울 만큼 어렵습니다. 상파울루에서 “수표가 우편으로 도착”할 때만 시간, 스트레스, 돈 측면에서 더욱 복잡해집니다.
친구와 함께 일하지 마십시오. 사업은 사교 파티가 아닙니다. 나는 유령 회사를 소유하고 친구들과 사업 아이디어를 던지는 것의 긍정적인 점에 대해 글을 쓰는 기업가 정신 작가들의 글을 읽은 적이 있습니다.
사업 아이디어를 던지는 것은 자녀의 대학 자금을 사지 않습니다. 사소한 텍스트 광고로 블로그 공간을 구매합니다. 친구와 사업을 하지 마십시오. 심지어 가족조차도 돈을 가지고 도망치려는 경향이 적습니다.
혼자 창업의 길을 가는 것은 외로울 수 있습니다. 그러나 친구와 함께 하는 것이 유혹적일 수도 있지만, 장기적으로 생각하고 우정을 사업 전망과 분리하여 유지하는 것이 더 나은 결과를 낳습니다.