채널 계획 수립을 고려하고 있다면 따라야 할 올바른 단계를 찾아야 합니다. 실제로 채널 마케팅은 채널 파트너가 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으키고 인지도를 높이는 데 도움을 줄 때 매우 유용합니다. 상호 수익 목표를 이해하려면 공동 소스의 실행 가능한 할당을 결정하기만 하면 됩니다 카카오채널친구추가.
본질적으로, 훌륭한 채널 시장 프로그램에는 파트너의 고객과 포함된 시장에 초점을 맞춰야 하는 훌륭하고 계획된 계획이 필요합니다. 프로그램에는 보조 자료, 홍보, 업계 이벤트, 공동 이벤트, 웹 사이트, 브랜드 이미지, 교육 등 필수 요소가 포함되어야 합니다.
실행 가능한 전략 개발에 성공하려면 3가지 필수 조치를 취해야 합니다. 그들을 살펴보자.
1. 적절한 고객 조사
적절한 고객 조사를 수행하는 것부터 시작해야 합니다. 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 생각할 가능성이 가장 높은 타겟 고객을 찾아야 합니다. 이러한 유형의 고객은 제품이나 서비스를 구매할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 귀하의 탐구는 고객 유형, 고객 수, 고객 비즈니스 문제, 고객 비용 민감도, 쇼핑 프로세스, 지원 및 서비스 요구 사항, 고객의 제품 활용도, 경제적, 정치적, 사회적 등 중요한 문제를 식별할 수 있어야 합니다. 기술적 요인도 그렇고. 고객 조사 프로세스를 수행할 때 이러한 모든 요소를 고려해야 합니다.
2. 정확한 분석
고객 조사 절차를 마친 후에는 수집된 결과에 대해 적절한 평가를 수행해야 합니다. 연구에서 발견된 강점, 약점, 기회 및 위협을 평가해야 합니다. 간단히 활용할 수 있는 중요한 강점을 선택하는 것부터 시작할 수 있습니다. 그런 다음 계속해서 주요 약점을 찾아내고 그 영향을 제거하거나 줄이는 방법을 찾을 것입니다. 그런 다음 연구에서 인정된 기회를 찾아야 합니다. 그런 다음 외부 위험을 최소한으로 줄일 수 있습니다. 이것으로 평가를 마칩니다.
3. 실행전략
실행 가능한 실행 전략을 세울 때 평가를 통해 수집된 정보를 활용하세요. 훨씬 더 나은 결과를 실현하는 데 도움이 되는 단계를 목표로 삼아야 합니다. 실행 계획은 일대일 작업, 일대소수 활동 및 일대다 이니셔티브로 구성되어야 합니다. 또한 계획의 내부 영향과 조직에서 달성해야 하는 사항도 포함되어야 합니다. 성공적인 설정을 위해 필요한 예산과 작업 흐름을 생각해야 합니다. 이식 전략에는 파트너와 귀하 사이에 특별한 계약이 추가로 있어야 합니다. 이 계약에는 채널 파트너의 역할과 자원 요소가 명시되어야 합니다. 고려해야 할 구현 계획에 대한 추가 정보에는 프로젝트 계획, 지표, 할당된 소유권, 팀 구성원 및 필요한 각 작업 항목의 소유가 포함됩니다. 과도한 책임을 지고 있는 사람을 식별해야 합니다. 실행 계획에는 프로그램을 검토하고 업데이트하기 위한 특별한 방법도 포함되어야 합니다.
전체적으로, 적절한 채널 마케팅 계획에 참여할 때마다 성공적인 채널 계획을 개발할 수 있습니다. 위에서 논의한 세 단계는 항상 올바른 길로 안내해 줄 것입니다. 당신은 그것들을 모두 성실하게 따르기만 하면 됩니다.