회사 파이프라인의 영업 준비 리드 수는 회사의 안전한 재정적 미래를 측정하는 것뿐만 아니라 마케팅 및 리드 채점 프로세스가 얼마나 효과적인지에 대한 분석이기도 합니다. 영업 준비 리드는 기적적으로 생성되지 않으므로 회사는 이를 충분히 생산할 수 있도록 다단계 전략을 수립해야 합니다. 대부분의 B2B 회사에서는 시장 진출 프로세스를 향상하기 위해 수행해야 하는 작업과 실제로 수행하는 작업 사이에 단절이 있습니다 롤아이디판매.
영업 리드 최적화로 성공
영업 리드 최적화는 B2B 기업이 매출 증대, 비용 절감, 수익성 개선을 위해 사용할 수 있는 가장 비용 효율적인 도구가 되었습니다. 이는 각 회사의 요구 사항과 시장에 고유한 시장 진출 프로세스로, 판매 주기를 통해 진행 속도를 가속화하여 사전 검증된 판매 기회를 제공합니다. 영업 리드 최적화를 사용하면 기존 모델이나 최적화되지 않은 모델에 비해 투자 수익이 더 높습니다.
모든 리드에는 가치가 있습니다. 효과적인 계정 매핑 및 연락처 검색을 통해 영업팀은 리드와 적극적으로 접촉할 수 있습니다. “마케팅 팀”이 리드와 디지털 대화를 계속하고 리드의 관심이 증가할 때 영업팀에 단서를 제공하는 것이 중요합니다. 마케팅 팀은 회사에 갑자기 새로운 관심을 보이는 육성 트랙의 리드에 영업 팀이 신속하게 대응할 수 있도록 신호를 제공해야 합니다.
영업 리드 최적화가 도움이 되는 방법
판매 준비가 된 리드를 확보하려면 모든 리드 생성 캠페인에서 캠페인에 대한 설명과 일정을 실행하고 캠페인과 사용될 자산(예: 백서, 웹캐스트, 가상 무역 박람회)에 대한 기대치를 이해하는 것이 중요합니다. 또한 다음이 필요합니다.
* 고객의 마케팅 프로그램이 더 잘 최적화될 수 있는지 확인하고 위치를 확인하세요.
* 수익 목표에 따라 각 단계를 수량화합니다.
* 전술적 직접 마케팅 계획에 대한 전략적 입력을 제공합니다.
* 시장 진출 터치 캠페인을 구현하고 메시지, 제안 및 가치 제안을 통해 대상 고객의 참여를 유도합니다.
* 자동화 도구 및 보고 대시보드를 사용하여 캠페인을 추적하고 검증합니다.
* 프로그램을 벤치마킹하고 진행 상황을 전략적 목표와 비교하십시오. ROI를 위해 판매 진행 상황과 수익이 추적됩니다.
독점 도구, 개인화된 멀티 터치 전략 및 탁월한 분석을 사용하는 서비스 제공업체와 협력하십시오. 이는 리드 파이프라인을 최적화하고, 마케팅-판매 주기를 가속화하며, 측정 가능하고 강력한 ROI를 달성하는 데 도움이 됩니다.